Tout projet de création d’entreprise passe par une étude de marché sérieuse. Vous devez connaître la législation qui s’applique à votre secteur d’activité et évaluer l’offre et la demande, ce qui implique de vous intéresser à la concurrence pour adopter le meilleur positionnement.
Nous vous présentons ici les principales étapes pour réaliser votre étude de marché et faire de votre projet d’entreprise une réussite.
L’étude de marché commence par l’étude de la législation
Avant de vous engager sur le terrain pour réaliser votre futur projet, vous devez étudier le cadre juridique dans lequel évolue votre offre. Nous sommes le pays le plus normé au monde en ce qui concerne les entreprises et ce travail en amont est donc crucial.
Vous devrez ainsi récolter le maximum de données et d’informations et en faire une analyse complète. Les résultats vous permettront de réaliser votre étude de marché et mener à bien votre projet de création d’entreprise. Vous pouvez vous faire accompagner pour cette étape par notre équipe.
L’offre produit et la demande clients
L’emplacement de votre entreprise : l’analyse de votre zone de chalandise
S’il s’agit d’un commerce de proximité, l’emplacement de votre boutique représente l’atout le plus important. Pour votre étude de marché, vous devrez alors déterminer la zone géographique sur laquelle vous rayonnez et qui sont les clients potentiels et les entreprises qui peuplent cette zone de chalandise.
L’étude de vos clients : comment déterminer votre cible
Pour l’analyse et l’étude du marché, il faut également cibler la clientèle de votre future entreprise. Connaître vos clients potentiels est essentiel pour établir ensuite votre offre de produits et le plan marketing associé.
Qui sont les consommateurs qui passent devant votre boutique : des riverains, des travailleurs, des entreprises proches, quel est leur âge, leurs revenus, leurs habitudes de consommation, leurs horaires, etc.
Combien sont-ils, comment se déplacent-ils, si ce sont des automobilistes, peuvent-ils se garer, etc.
Grâce aux données récoltées, vous pouvez ainsi déterminer, dans votre étude de marché, si ce que vous offrez correspond aux besoins de vos futurs clients.
Votre business plan devra prouver la corrélation entre l’offre produit et la demande des clients. Vous pourrez également adapter votre offre de services à ces résultats.
L’étude de la concurrence
Vous devrez par ailleurs tout connaître de vos concurrents et analyser leur environnement.
Qui sont ces concurrents et comment fonctionnent-ils ? Quelle est leur offre produit ? Quelles sont leur stratégie marketing et leur stratégie prix ? Quelle est leur méthode d’achat auprès de leurs fournisseurs ? Toutes les données et informations des concurrents que vous pourrez trouver seront importantes dans votre analyse.
Il est tout aussi important d’observer les gagnants que les perdants, car vous apprendrez des deux.
Votre objectif ne doit pas être de les copier, mais de vous inspirer de ce qui marche pour vous aider à faire émerger votre idée et créer une offre originale qui va vous permettre de vous démarquer.
Lorsque vous aurez conduit votre étude de marché à la fois de façon qualitative et quantitative, vous serez en mesure, avec les résultats de votre analyse et les informations récoltées, d’établir un budget prévisionnel sérieux qui vous indiquera les grandes tendances du marché. Cela déterminera si votre idée de départ est viable et si vous pouvez vous faire une place au sein de ce secteur d’activité, dans la zone géographique que vous envisagez.
Désormais, vous pouvez passer à l’étape suivante de votre projet d’entreprise, établir votre business plan et mettre en place un plan d’actions.
Vous souhaitez plus d’informations ? Vous pourrez retrouver des études sur le site de l’INSEE et des Chambres de Commerce (CCI).
N’hésitez pas également à vous rapprocher de votre Chambre des métiers (CMA).